Claves para expandir tu Pyme internacionalmente

Existe la percepción de que la internacionalización es algo que está sólo al alcance de las grandes empresas. Sin embargo, cuanto más pasa el tiempo, más se rompe el mito. Así lo explica Andrés Rave, Director de Soluciones para Empresas Suramericana de Seguros SURA, quien enfatiza que para hacerlo posible “es necesario prepararse, nutrirse de la experiencia de otros, rodearse del talento humano adecuado y ser competitivo”.

Según el Barómetro Global Latam de Internacionalización de Empresas Latinoamericanas, incluido en el informe ‘Global Latam, series de Inversión Extranjera 2021’, elaborado por por la Secretaría General Iberoamericana, el principal obstáculo para la internacionalización de las empresas latinoamericanas es la regulación en el país de destino. La investigación realizada por el organismo incluye la visión de 361 empresas grandes y medianas de dieciocho países latinoamericanos. 

Además de la regulación, otro impedimento para expandir las operaciones de una empresa fuera del país es el “sistema fiscal”, arrojan desde la Secretaría, “por su capacidad recaudatoria y penalización sobre el crecimiento empresarial”.

De esta forma, los dos primeros escollos que encuentran las empresas de América Latina no tienen que ver con aspectos propios de la organización, sino agentes externos. “Luego, en este proceso son comunes problemáticas asociadas a el desconocimiento del mercado de destino, no solo desde sus dinámicas de consumo y clientes potenciales, sino de los beneficios arancelarios, regímenes societarios, tributarios, laborales y divisas”, completa Rave.

Radiografía: cómo invierten las empresas en el exterior

Según el informe, antes de la pandemia, las inversiones latinoamericanas se incrementaron, alcanzando un total de 44.091 millones de dólares en 2019. Esta tendencia registró un freno importante con la crisis económica causada por la irrupción del coronavirus en 2020. De esta forma,  en 2020 la inversión extranjera emitida por América Latina mostró una caída de 73% en valor, totalizando 17.185 millones de dólares, niveles mínimos respecto a los registrados en la última década

 Para alentar la internacionalización, los empresarios piden  que los gobiernos promuevan la eliminación de los obstáculos administrativos, que adecúen el sistema fiscal, ayuden a identificar oportunidades de negocio en el exterior, impulsen la marca país e intervengan para un mayor acceso a financiación.

En 2021, el 90% de la inversión directa extranjera latinoamericana se originó en Brasil, México, Colombia y Argentina. Se anunciaron 330 proyectos greenfield desde la región, con un potencial de generación de 36.000 empleos. Brasil, México y Chile lideran la inversión latinoamericana en el extranjero, con US$277.454 millones, US$ 178.947 millones y US$ 145.333 millones, respectivamente.

Respecto al Producto Bruto Interno (PBI), Chile lidera la colocación acumulada de capital en el exterior, con 57% del total, antes de Colombia (24%), Brasil (19%) y México (16%) 

Estas inversiones tuvieron como principal destinatario a los Estados Unidos, con 56 proyectos, seguido de México (41), Colombia (29), Argentina (25), España (20), Chile (15), Brasil (14) y Perú (12), entre otros. Paralelamente, el continente asiático ganó un lugar importante como blanco para las inversiones. El informe indica que en 2021 se registraron 14 proyectos en Asia, en su mayoría asociados al sector software & servicios de IT.

Know-how y asesoramiento de SURA

El servicio de Zona franca LATAM, prestado por SURA como parte de su plataforma de servicio regional ‘Empresas Sura’, busca conectar a más de 35 millones de empresarios en toda Latinoamérica. “El objetivo es demostrar que no se necesita ser una gran empresa para ser una multilatina”, dice Rave.

En cuanto al funcionamiento del programa, Andrés Rave explica: “Desde SURA estudiamos permanentemente los mercados donde tenemos presencia. Contamos con observatorios regionales en toda Latinoamérica donde analizamos las tendencias económicas, sectoriales, sociales y de consumo, y ponemos esta inteligencia de mercado en manos de todos los empresarios que participan en el programa”.

Esto le permite al empresario identificar oportunidades de negocio en la región. “No solo facilitamos esta información -agrega Rave-, sino que los conectamos a través de talleres de trabajo con expertos  financieros, legales y empresariales del país de interés para que conozcan de primera mano las ventajas y requisitos y, fundamentalmente, compartan experiencias”.

“En nuestra propia región podemos encontrar grandes oportunidades. Somos Latinoamérica, la cuarta economía más grande del mundo, solo por debajo de USA, China, Japón. Por eso, mediante este servicio, generamos un espacio para que los líderes repiensen su empresa en este nuevo entorno global y conectado”, completa el Director de Soluciones para Empresas Suramericana de Seguros SURA.

Seguros SURA cuenta con un equipo regional y cientos de expertos para hacer de Latinoamérica un zona de libre mercado. Actualmente, el programa está activo en Uruguay, Chile, Colombia, República Dominicana, El Salvador, México y, a partir del próximo semestre, en las principales ciudades de Latinoamérica. 

A través del programa, se busca  acompañar al empresario en su proceso de expansión con las más de 10 sedes de la empresa en las principales ciudades de Latinoamérica, un equipo de más de 60 expertos internos y convenios de cooperación con entidades locales de promoción del comercio internacional.